نبحث عن شخص ديناميكي ومنظم للغاية للانضمام إلى فريقنا في دور مسؤول التشغيل. إذا كنت تتميز بالدقة، وسرعة الإنجاز، وتمتلك مهارات استثنائية في التنفيذ والمتابعة، فهذه الفرصة تتيح لك إحداث تأثير مباشر في كفاءة عملياتنا اليومية.
Growth & Lead Generation Manager – مدير نمو وتوليد عملاء
تاريخ النشر:
مارس 28, 2026
دوام كاملعن بُعد+5
المسؤوليات الرئيسية:
🔹 توليد العملاء المحتملين، استخلاص البيانات (Scraping) وجودة البيانات (التركيز الأساسي)
بناء وإدارة مسارات توليد العملاء المحتملين باستخدام أدوات مثل Apollo والمنصات المشابهة.
إجراء عمليات استخلاص/سحب للبيانات (Scraping) من المواقع الإلكترونية لاستخراج بيانات حقيقية، وذات صلة، وقابلة للاستخدام.
استخراج بيانات عملاء محتملين عالية الجودة للشركات (B2B) بناءً على ملف العميل المثالي (ICP).
تحديد واستهداف النطاقات والشركات ذات الصلة التي يمكنها الاستفادة من خدمات الشركة.
التحقق من صحة البيانات وتنظيفها لضمان دقتها (رسائل البريد الإلكتروني، المسميات الوظيفية، مدى ملاءمة الشركة، إلخ).
التحسين المستمر لجودة العملاء المحتملين وتقليل البيانات غير المفيدة في مسار المبيعات.
🔹 تنفيذ وتحسين النمو
إطلاق وإدارة الحملات الخارجية (عبر البريد الإلكتروني، لينكد إن، إلخ).
إجراء اختبارات أ/ب (A/B testing) على الرسائل، والاستهداف، وتسلسل المراسلات.
تحسين أداء أعلى مسار المبيعات (معدلات الفتح، معدلات الرد، والتحويل إلى اجتماعات).
🔹 الإعلانات المدفوعة للشركات (B2B)
تخطيط، إطلاق، وإدارة حملات الإعلانات المدفوعة التي تستهدف جمهور الشركات (B2B).
تحسين الحملات بناءً على الأداء وجودة العملاء المحتملين.
مواءمة استهداف الإعلانات مع ملف العميل المثالي (ICP) واستراتيجية النمو.
🔹 التحليلات وإعداد التقارير
تتبع وتحليل مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) مثل جودة العملاء المحتملين، ومعدلات التحويل، وأداء الحملات.
بناء لوحات تحكم وتقارير من أجل التحسين المستمر.
تحديد العقبات في مسار المبيعات واقتراح الحلول المناسبة.
🔹 التوافق مع المبيعات وحلقة الملاحظات (Feedback Loop)
العمل عن كثب مع فرق المبيعات عبر الهاتف (Telesales) وفرق المبيعات.
جمع الملاحظات حول جودة العملاء المحتملين ونتائج التحويل.
تحسين الاستهداف واستخراج البيانات بناءً على ملاحظات فريق المبيعات.
🔹 الاستراتيجية والتخطيط
تحديد وتطوير ملف العميل المثالي (ICP) واستراتيجيات الاستهداف.
المساهمة في استراتيجية النمو الشاملة واختيار القنوات التسويقية.
إدارة وترتيب أولويات تجارب النمو.
المتطلبات
خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال النمو (Growth)، أو توليد العملاء المحتملين، أو أدوار مشابهة.
خبرة في استخدام Apollo أو أدوات مشابهة (مثل ZoomInfo، Lusha، إلخ).
خبرة في سحب واستخلاص البيانات (Data scraping) واستخراج رؤى قابلة للتنفيذ من المواقع الإلكترونية.
خبرة في إدارة حملات الإعلانات المدفوعة الموجهة للشركات (B2B).
سجل حافل ومثبت في استخراج البيانات وتحسين جودة العملاء المحتملين.
خبرة في العمل مع فرق المبيعات وفهم الملاحظات المتعلقة بالتحويل.
عقلية تحليلية قوية وقدرة على اتخاذ القرارات بناءً على البيانات.
الأسئلة الأكثر شيوعاً
من النقرة الأولى حتى العرض النهائي — إليك كيف نجلب أفضل المواهب إلى مهمتنا لبناء مشاريع رائدة في السوق
ما أهم مزايا العمل عن بُعد؟
من أهم مزايا العمل عن بُعد المرونة في ساعات العمل، توفير الوقت والمال، وتقليل التنقل، مما يساعد على تحقيق توازن أفضل بين الحياة المهنية والشخصية.
ما المهارات الأساسية المطلوبة للعمل عن بُعد؟
من أهم المهارات إدارة الوقت، التواصل الفعّال، الانضباط الذاتي، والقدرة على استخدام الأدوات الرقمية.
كيف يمكن الحفاظ على الإنتاجية أثناء العمل عن بُعد؟
يمكن الحفاظ على الإنتاجية من خلال تنظيم جدول يومي، تحديد مكان مخصص للعمل، وتجنب المشتتات قدر الإمكان.
هل العمل عن بُعد يقلل من فرص التطور الوظيفي؟
لا بالضرورة، فالتطور الوظيفي يعتمد على الأداء والمبادرة والتواصل المستمر مع الإدارة وليس على مكان العمل.
هل يمكن العمل عن بُعد بدوام جزئي؟
نعم، العديد من الشركات توفر خيارات العمل عن بُعد بدوام جزئي أو بنظام ساعات مرنة.